भारत के 4.6 अरब डॉलर के शीतल पेय बाजार पर लंबे समय से कोका-कोला और पेप्सिको का दबदबा रहा है, लेकिन अब रिलायंस के प्रवेश से हलचल मच गई है।
रिलायंस इंडस्ट्रीज, अपनी फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) शाखा रिलायंस कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (आरसीपीएल) के माध्यम से, कैंपा कोला के पुनरुद्धार के साथ भारतीय पेय पदार्थ बाजार में प्लेबुक को फिर से लिख रही है। एक समय भारत में घर-घर में मशहूर रहा कैम्पा कोला अब एक गंभीर दावेदार के रूप में उभर रहा है, जो कोका-कोला और पेप्सिको जैसे स्थापित खिलाड़ियों को चुनौती दे रहा है।
इकोनॉमिक टाइम्स की रिपोर्ट के अनुसार, आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति और खुदरा विक्रेताओं के लिए उच्च मार्जिन के साथ, मुकेश अंबानी के स्वामित्व वाली कंपनी बाजार में हलचल मचाने के लिए अपनी विशाल वित्तीय ताकत और वितरण नेटवर्क का लाभ उठा रही है।
कैम्पा कोला की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति
रिलायंस की मूल्य निर्धारण रणनीति ने पूरे उद्योग में लहर पैदा कर दी है, यहां तक कि टाटा जैसे प्रतिद्वंद्वियों को भी अपने गेम प्लान पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया है। खुदरा विक्रेताओं को अपने 10 रुपये के पैक पर काफी अधिक मार्जिन की पेशकश करते हुए, कैंपा कोला ने प्रतिस्पर्धियों को अपने मूल्य निर्धारण मॉडल पर पुनर्विचार करने के लिए प्रेरित किया है।
रिलायंस की रणनीति केवल कम कीमतों के बारे में नहीं है – यह स्थानीय खुदरा विक्रेताओं के साथ जुड़ने के बारे में है। स्थानीय किराना स्टोरों और छोटे खुदरा दुकानों को उच्च व्यापार मार्जिन की पेशकश करके, कैम्पा कोला ने देश के खंडित खुदरा क्षेत्र में प्रमुख स्थान हासिल कर लिया है। यह दृष्टिकोण कंपनी के हितों को स्थानीय खुदरा विक्रेताओं के हितों के साथ संरेखित करता है, जिससे रिलायंस को पूरे भारत में बाजार में अपनी उपस्थिति बढ़ाने में एक शक्तिशाली बढ़त मिलती है।
रिलायंस के व्यवधान पर टाटा की प्रतिक्रिया
पूरे उद्योग में झटका महसूस किया गया है। टाटा कंज्यूमर प्रोडक्ट्स, जो टाटा ग्लूको प्लस के साथ अपनी पेय श्रृंखला पेश करता है, को रिलायंस की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति के बाद अपनी कीमतों को समायोजित करना पड़ा। टाटा ने शुरू में खुदरा विक्रेताओं से अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में लगभग 30 प्रतिशत अधिक और बहुराष्ट्रीय दिग्गजों से 20 प्रतिशत अधिक शुल्क लिया। हालाँकि, कैम्पा कोला के आकर्षक रिटेलर मार्जिन के दबाव ने टाटा को अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए इसकी कीमतों को समायोजित करने के लिए मजबूर किया।
त्योहारी सीज़न में कैम्पा कोला का प्रभाव
त्योहारी सीज़न पूरे जोरों पर है, रिलायंस ने अपने विपणन और वितरण प्रयास तेज कर दिए हैं। पश्चिम बंगाल में हाल ही में दुर्गा पूजा समारोह के दौरान, कैंपा कोला ने अद्वितीय कीमतों की पेशकश करके केंद्र स्तर पर कब्जा कर लिया। जहां कोक और पेप्सी ने अपनी 600 मिलीलीटर की बोतलें 40 रुपये में बेचीं, वहीं कैंपा कोला ने अपनी 200 मिलीलीटर और 500 मिलीलीटर की बोतलों की कीमत क्रमशः 10 रुपये और 20 रुपये रखी, जिससे बजट के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित हुआ।
यह कम कीमत न केवल शहरी केंद्रों में बल्कि ग्रामीण बाजारों में भी प्रतिध्वनित हुई है, जहां खरीद निर्णयों में सामर्थ्य महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में लगभग आधी कीमत पर उत्पाद पेश करके, रिलायंस भारत के मूल्य-संवेदनशील क्षेत्रों में प्रवेश कर रहा है, शहरी और ग्रामीण दोनों बाजारों में मजबूत पकड़ बना रहा है।
एक अच्छी तरह क्रियान्वित रणनीति
रिलायंस की व्यवधान रणनीति मूल्य निर्धारण से कहीं आगे तक जाती है। कंपनी पुरानी यादों पर भी भरोसा कर रही है। कैम्पा कोला, एक ब्रांड जिसने कोका-कोला और पेप्सिको के आने से पहले 1970 और 80 के दशक में भारतीय घरों पर राज किया था, उसे अमेरिकी दिग्गजों के लिए एक पुराने, घरेलू विकल्प के रूप में स्थापित किया जा रहा है। रिलायंस ने पिछले साल प्योर ड्रिंक्स ग्रुप से 22 करोड़ रुपये में ब्रांड का अधिग्रहण किया था और अब वह इसे गहरी स्थानीय जड़ों वाले राष्ट्रीय चुनौतीकर्ता के रूप में विपणन कर रहा है।
यह भावनात्मक अपील, रिलायंस के बेजोड़ रिटेल नेटवर्क – जो कि रिलायंस फ्रेश, रिलायंस स्मार्ट और जियोमार्ट तक फैला हुआ है – के साथ मिलकर कैंपा कोला को बढ़ने के लिए एक शानदार मंच देता है। रिलायंस की खुदरा उपस्थिति की पहुंच, इसके आक्रामक विपणन और किफायती मूल्य निर्धारण के साथ, कैंपा कोला को तेजी से लोकप्रियता हासिल करने में मदद मिली है।
कोका-कोला और पेप्सिको के लिए ख़तरा?
भारत के 4.6 अरब डॉलर के शीतल पेय बाजार पर लंबे समय से कोका-कोला और पेप्सिको का दबदबा रहा है, लेकिन अब रिलायंस के प्रवेश से हलचल मच गई है। यूरोमॉनिटर का अनुमान है कि 2027 तक बाजार सालाना पांच प्रतिशत की दर से बढ़ेगा, और रिलायंस की वित्तीय ताकत के साथ, कंपनी इस वृद्धि का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हासिल करने के लिए अच्छी स्थिति में है।
ईटी द्वारा उद्धृत विशेषज्ञों के अनुसार, रिलायंस की वित्तीय शक्ति और वितरण पहुंच का संयोजन इसे अमेरिकी दिग्गजों के लिए एक अनूठा खतरा बनाता है। पुरानी यादों और मूल्य निर्धारण से अधिक, यह रिलायंस की तेजी से विस्तार करने की क्षमता है जो इसे एक महत्वपूर्ण लाभ देती है।
आरसीपीएल, जिसने अपने परिचालन के पहले पूरे वर्ष के दौरान 3,000 करोड़ रुपये की बिक्री की, कैंपा कोला के लिए बॉटलिंग प्लांट स्थापित करने के लिए पहले से ही 500 करोड़ रुपये से 700 करोड़ रुपये के बीच निवेश करने की योजना बना रही है। इस कदम से ब्रांड की क्षमता और पहुंच को और बढ़ावा मिलने की उम्मीद है, जिससे रिलायंस अपने विस्तार के दौरान किसी भी आपूर्ति बाधा को दूर करने में सक्षम हो जाएगा।
